دوره مدیریت حرفهای فروش، استراتژیها و تاکتیکها SC71
Professional Sales Manager, from Strategies to Tactics
این دوره را دانشکدگان مدیریت برگزار می‌کند. FinAI فقط مشخصات را از سامانه دانشگاه نشان می‌دهد و ثبت‌نام در سایت دانشگاه انجام می‌شود.
ثبت‌نام در سایت دانشگاه- دانشکده
- دانشکدگان مدیریت
- نوع
- جامع
- برگزاری
- حضوری
- شروع
- ۱۴۰۳/۰۳/۱۰
- پایان
- ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
- مدت
- ۳۲ ساعت
- شهریه
- ۶,۸۰۰,۰۰۰ ریال
- محل
- —
- زمان
- —
شرح دوره
مدیریت تیم و واحد فروش همواره با چالش‌هایی دو چندان روبرو بوده. مدیر تیم فروش علاوه بر مهارت‌های فردی بایستی به دانش و تکنیک‌های مورد نیاز برای سازماندهی و هدایت تیم فروش مجهز باشد.این دوره، بر مبنای دانش و تحقیقات روز در حوزه مدیریت فروش، توانمندی هدایت موثر تیم فروش را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهد. هدف این دوره آموزش دانش، اصول و مهارت‌های ایجاد، هدایت و توسعه تیم‌های فروش و مخاطبان آن مدیران و متخصصان حوزه فروش هستند.
سرفصل‌ها
مقدمه ای بر مدیریت فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
تعیین اهداف تیم فروش و معیارهای عملکرد
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
پیش بینی فروش و بودجه بندی
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
سازمان و ساختار تیم فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
مدیریت قلمرو (حیطه) فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
استراتژی ها و برنامه ریزی فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
اتوماسیون و فناوری‌های فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
رهبری فروش و ارتباطات
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
معیارها و شاخص‌های ردیابی و ارزیابی عملکرد فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
بهینه سازی فرآیند فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
مربیگری (کوچینگ) و توسعه فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
پرداخت و طرح های پاداش و تشویق فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
شاخص‌های اندازه‌گیری، معیارها و کنترل فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
همکاری تیم فروش و همسویی عملکرد بین واحدها
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
جذب و استخدام استعدادهای فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱
ایجاد انگیزه و مدیریت تیم‌های فروش
۱۴۰۳/۰۳/۱۰ تا ۱۴۰۳/۰۳/۳۱