دوره مدیریت حرفهای فروش، استراتژیها و تاکتیکها SC89
Professional Sales Manager, from Strategies to Tactics
این دوره را دانشکدگان مدیریت برگزار می‌کند. FinAI فقط مشخصات را از سامانه دانشگاه نشان می‌دهد و ثبت‌نام در سایت دانشگاه انجام می‌شود.
ثبت‌نام در سایت دانشگاه- دانشکده
- دانشکدگان مدیریت
- نوع
- جامع
- برگزاری
- حضوری
- شروع
- ۱۴۰۳/۰۷/۰۶
- پایان
- ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
- مدت
- ۳۲ ساعت
- شهریه
- ۶,۸۰۰,۰۰۰ ریال
- محل
- —
- زمان
- —
شرح دوره
مدیریت تیم و واحد فروش همواره با چالش‌هایی دو چندان روبرو بوده. مدیر تیم فروش علاوه بر مهارت‌های فردی بایستی به دانش و تکنیک‌های مورد نیاز برای سازماندهی و هدایت تیم فروش مجهز باشد.این دوره، بر مبنای دانش و تحقیقات روز در حوزه مدیریت فروش، توانمندی هدایت موثر تیم فروش را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهد. هدف این دوره آموزش دانش، اصول و مهارت‌های ایجاد، هدایت و توسعه تیم‌های فروش و مخاطبان آن مدیران و متخصصان حوزه فروش هستند.
سرفصل‌ها
تعیین اهداف تیم فروش و معیارهای عملکرد
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
پیش بینی فروش و بودجه بندی
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
سازمان و ساختار تیم فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
مدیریت قلمرو (حیطه) فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
استراتژی ها و برنامه ریزی فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
اتوماسیون و فناوری‌های فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
رهبری فروش و ارتباطات
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
معیارها و شاخص‌های ردیابی و ارزیابی عملکرد فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
بهینه سازی فرآیند فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
مربیگری (کوچینگ) و توسعه فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
پرداخت و طرح های پاداش و تشویق فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
شاخص‌های اندازه‌گیری، معیارها و کنترل فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
همکاری تیم فروش و همسویی عملکرد بین واحدها
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
مقدمه‌ای بر مدیریت فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
جذب و استخدام استعدادهای فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷
ایجاد انگیزه و مدیریت تیم‌های فروش
۱۴۰۳/۰۷/۰۶ تا ۱۴۰۳/۰۷/۲۷