دوره DBA یکساله مدیریت فروش - کد D44
DBA Sales Management
این دوره را دانشکدگان مدیریت برگزار می‌کند. FinAI فقط مشخصات را از سامانه دانشگاه نشان میدهد و ثبت‌نام در سایت دانشگاه انجام می‌شود.
ثبت‌نام در سایت دانشگاه- دانشکده
- دانشکدگان مدیریت
- نوع
- یکساله
- برگزاری
- حضوری
- شروع
- ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
- پایان
- ۱۴۰۴/۰۸/۳۰
- مدت
- ۳۵۰ ساعت
- شهریه
- ۵۹,۲۰۰,۰۰۰ ریال
- محل
- —
- زمان
- —
شرح دوره
فروش یکی از کارکردهای مهم بسیاری از شرکت‌ها و کسبوکارهای امروزی است. کارآمدی هر سازمانی در بخش فروش، تضمین‌کننده موفقیت و رشد آن شرکت در بازارهای مختلف است. امروزه بسیاری از شرکت‌ها با جذب مدیران حرفه‌ای فروش، توانسته‌اند موفقیت خود را در بازارهای پررقابت تضمین نمایند. مدیریت فروش دانشی بسیار پیچیده است که در سال‌های گذشته این دانش مورد توجه بسیاری از محققان قرار گرفته است. مدیریت فروش به مفهوم بکارگیری و هدایت تیم‌های فروش در جهت تحقق اهداف فروش و طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش است. مدیران فروش ممکن است در بازارهای مصرفی یا در بازارهای صنعتی مشغول به فعالیت باشند. هر یک نیازمند توانمندی‌های خاص خود هستند. تحقیقات انجام شده در مورد مدیریت فروش نشان میدهد که مدیران فروش موفق نیازمند مهارت‌های بسیار متنوعی هستند. هدف از این دوره، ارتقاء سطح مهارت‌های دانشپذیران جهت مدیریت فروش در صنایع و شرکت‌های مختلف است
سرفصل‌ها
اصول و فنون مذاکره
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
رفتار مصرف کننده
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
مدیریت فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
برنامه ریزی استراتژیک
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
تحلیل اقتصادی برای مدیران فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
مدیریت منابع انسانی فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
برنامه ریزی بازاریابی
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
مدیریت محصول و برند
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
تحقیقات بازار
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
پیش بینی فروش و برنامه ریزی فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
قیمت گذاری
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
فروش صادراتی
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
فروش در بازارهای صنعتی
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
مدیریت مشتریان کلیدی
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
مهندسی فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
سیستم های توزیع
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
فروش دیجیتال
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
ارزیابی عملکرد فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰
تحلیل گری فروش
۱۴۰۳/۰۸/۳۰ تا ۱۴۰۳/۰۸/۳۰