دوره مدیریت حرفهای فروش، استراتژیها و تاکتیکها SC147
Professional Sales Manager, from Strategies to Tactics
این دوره را دانشکدگان مدیریت برگزار می‌کند. FinAI فقط مشخصات را از سامانه دانشگاه نشان می‌دهد و ثبت‌نام در سایت دانشگاه انجام می‌شود.
ثبت‌نام در سایت دانشگاه- دانشکده
- دانشکدگان مدیریت
- نوع
- جامع
- برگزاری
- حضوری
- شروع
- ۱۴۰۴/۰۷/۱۷
- پایان
- ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
- مدت
- ۳۲ ساعت
- شهریه
- ۸,۲۰۰,۰۰۰ ریال
- محل
- دانشکدگان دانشگاه تهران
- زمان
- پنج شنبه ها از ساعت 9 الی 17
شرح دوره
مدیریت تیم و واحد فروش همواره با چالش‌هایی دو چندان روبرو بوده. مدیر تیم فروش علاوه بر مهارت‌های فردی بایستی به دانش و تکنیک‌های مورد نیاز برای سازماندهی و هدایت تیم فروش مجهز باشد.این دوره، بر مبنای دانش و تحقیقات روز در حوزه مدیریت فروش، توانمندی هدایت موثر تیم فروش را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهد. هدف این دوره آموزش دانش، اصول و مهارت‌های ایجاد، هدایت و توسعه تیم‌های فروش و مخاطبان آن مدیران و متخصصان حوزه فروش هستند.
سرفصل‌ها
مقدمه ای بر مدیریت فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
تعیین اهداف تیم فروش و معیارهای عملکرد
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
پیش بینی فروش و بودجه بندی
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
سازمان و ساختار تیم فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
ایجاد انگیزه و مدیریت تیم های فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
مدیریت قلمرو (حیطه) فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
استراتژی ها و برنامه ریزی فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
اتوماسیون و فناوری‌های فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
رهبری فروش و ارتباطات
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
معیارها و شاخص‌های ردیابی و ارزیابی عملکرد فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
بهینه سازی فرآیند فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
مربیگری (کوچینگ) و توسعه فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
پرداخت و طرح های پاداش و تشویق فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
شاخص‌های اندازه‌گیری، معیارها و کنترل فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
همکاری تیم فروش و همسویی عملکرد بین واحدها
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸
جذب و استخدام استعدادهای فروش
۱۴۰۴/۰۷/۱۷ تا ۱۴۰۴/۰۸/۰۸